Takoj bom rekel, da tisti, ki so prebrali veliko knjigo "Psihologija vplivov" Roberta Chaldinija, verjetno ne bodo našli nič novega tukaj. Ali je to bolj razumljivo in strukturirano gradivo. Ostalo, ne za minuto, ne bo obžalovalo, da bi brali čas, ker bodo izvedeli:
- Zakaj želimo točno tisto, kar je najtežje pridobiti, kaj ga tržniki uporabljajo in kaj je mogoče storiti v takšnih situacijah.
- Zaradi česar verjamemo v ljudi, kot smo mi, in naredimo stvari, ki jih večina ljudi naredi, ni pomembno, ali so dobre ali slabe.
- Katera je boljša - raznolika ali omejena izbira.
- Kako lahko kaj razvrediš?
- Zakaj večina od nas, ki prihajajo v trgovino, ne želijo najnovejšega in najdražjega izdelka iz linije, vendar pa bo preprečil izbiro na predzadnjem modelu.
- Zakaj ljudje ignorirajo problem in jih ne rešijo takoj.
- Kako pomembno je plačevanje dolgov in koliko nas lahko stane.
- Zakaj natakar prinese skupaj z žvečilnim gumom ali mamičnimi bonboni
- Kako pomembni so prvi koraki v vsakem podjetju.
- Kaj je dobro, ko se držite "bližnjic"
- Kako si pomagati doseči cilj in povedati vse o tem.
- Doslednost je prijatelj ali sovražnik.
- Kako lahko uslugo razvije v prijateljstvo.
- Skrivnosti samoregulacije.
- Zakaj je tako pomembno, da nadzirate svoj ego in se ne bojite prositi za pomoč.
- Kako govoriti o pomanjkljivostih, tako da postanejo vrline.
- Zakaj nas tako vplivajo različne podobnosti?
- Na podlagi dobrih starih tehnik "zrcaljenja".
- Kako se naučiti plačati napake, tako da je vse v redu.
- Od tega, kako se nasmeh res vroči.
- Zakaj se tako bojimo izgube nečesa.
- Kako povečati zmožnost prepričevanja, z besedami "ker" in ko ni potrebno prisiliti ljudi, da utemeljijo svoje mnenje.
- Zakaj nam je všeč preprosta imena izdelkov in rime.
- Kakšne so pravilne diskontne kartice?
- Zakaj ogledala v trgovinah niso nič manj učinkovite nadzorne kamere.
- Kako čustva vplivajo na naše odločitve.
- In nam bo bolj prepričljivo skodelico kave.
Vse to, pa tudi številne druge čutnosti človeške psihologije vas čakajo na straneh te publikacije.