V zadnjem času ideja o tem, da postane podjetnik vse bolj prevzameta človeške misli, vendar iskanje denarja za odpiranje lastnega podjetja ni lahka naloga. Zato pri izbiri smeri velikost začetnih naložb vedno bolj pride v ospredje. Na tej točki je eden od vodilnih pozicij zaseden v prodajni dejavnosti. V tem, kako odpreti svoje podjetje in katere trenutke zahtevamo posebno pozornost, ga bomo poskušali ugotoviti.
Kaj je v prodaji?
Besedna zveza "prodajni posel" ni vsakogar seznanjena, v resnici pa so njeni primeri že dolgo obkrožili. Stari sovjetski prodajalni s sodo, sodobnimi stroji za kavo in stroji, ki prodajajo čokolade in žetone, so vsi primeri poslovanja, ki se organizira s pomočjo prodajnih avtomatov. In prvi poslovni človek, ki se je odločil prodati blago brez prodajalca, je živel v starodavnem Egiptu. Njegova zamisel je bila, da s pomočjo avtomatov proda sveto vodo v templjih, pri čemer je najpreprostejši mehanizem sprožil oskrbo z vodo, ko je bil kovanec spuščen v režo. Leta 1076 je Kitajska prišla do ideje o prodaji svinčnikov s strojem. Ta ideja se ni razširila po vsem svetu, o samodejnih napravah so bile opozorjene v začetku 20. stoletja v ZDA, najprej so bile prilagojene prodaji cigaret in nato pijač. Imamo stroje s sodo pojavili leta 1980, vendar so konec stoletja izginili že dolgo z ulic. Danes so se avtomatske pištole spet začele pojavljati na javnih mestih, kar daje upanje za nadaljnji razvoj te smeri.
Kako odpreti prodajno podjetje?
Najprej, seveda, morate določiti vrsto prodajnih avtomatov. Kava, stroji s prigrizki in soda so postali zelo priljubljeni. Ampak ideje prodajnega podjetja se nenehno posodabljajo, na primer, na voljo so stroji s sendviči, svežimi sokovi, igračami, žvečilnimi gumi, na Japonskem, s pomočjo avtomatskih strojev, s katerimi se trguje tudi živi nosoroga, v zadnjem času pa postajajo priljubljeni tudi masažni stoli. Torej je izbira velika, seveda se ne bodo vsi odločili za uporabo novosti prodajnega posla, ker se bojijo, da ne bodo uganili s potrebami kupcev, vendar je vsaka inovativna ideja izpostavljena takemu tveganju.
Ko je vrsta aktivnosti izbrana in podjetje registrirano, bo mogoče nadaljevati z izbiro lokacije. Seveda bodo zanimivi tudi najbolj obiskani kraji: nakupovalna središča, železniške postaje, poslovni centri, izobraževalne ustanove. Poleg prehoda je pomembno upoštevati tudi povpraševanje po takšnih storitvah. Pomanjkanje avtomatskih strojev na zelo dobrem mestu lahko pove, da se popularnost prodaje blaga z napravami tukaj ne uporablja. Čeprav, morda, nihče ni imel poguma za prodajo, to se zgodi tudi, ker ta trg še ni nasiten z nami. Če se odločite za odprtje svojega podjetja, kjer so že vgrajeni prodajni avtomati, je treba posebno pozornost nameniti asortimanu. Razmislite o tem, kaj manjka na tem mestu, morda obstaja velik izbor sladke sode, vendar ni navadne vode ali dobre kave, vendar ni čaja. Seveda potreb vseh ne moremo upoštevati in ni potrebno, zato je treba pozornost nameniti najbolj priljubljenim stališčem. Prav tako bodite pozorni na konfiguracijo stroja, razpoložljivost možnosti zamenjave elementov ali namestitve dodatnih. V nekaterih primerih je na primer smiselno opremiti napravo z akceptorjem računov, nekatera podjetja pa ponujajo terminalsko namestitev za negotovinsko poravnavo.
Slabosti prodajnega podjetja
Aparati za prodajo blaga ali storitev imajo številne prednosti: so mobilni, zahtevajo minimalno naložbo, omogočajo prihranek najemnine in vzdrževalnega osebja. Vendar pa obstajajo tudi negativne značilnosti.
- Vending je omrežno podjetje, tako da se je en stroj izplačal in začel ustvarjati prihodek, je treba čim bolj zmanjšati stroške, kar lahko vpliva na kakovost storitev in izdelkov. Ponavadi je zaposlen zaposlen, da napolni stroj, ga očisti in zbira prihodke, katerih plača je osnovana od osnovne stopnje in obresti od prihodka. Z eno napravo, ki bo omogočila stroške takega zaposlenega, bo problematična, zato morate razmisliti o omrežju, morda ne takoj, vendar to ne gre nikamor.
- Pogovor o dobičkonosnosti prodajnega posla je lahko le v primeru, da ga posamično posedujete, poskus, da si vzamete nekaj prijateljev, se ponavadi konča. Vending ne vključuje najema pisarne in zaposlovanja velikega števila zaposlenih, običajno vključuje
dve osebi - lastnik avtomatskih naprav in zaposleni, ki jim služi. In v primeru več lastnikov, tega ni mogoče izogniti. - Mobilnost avtomatov lahko postane tudi njihova negativna stran. Obstajajo primeri, ko so bili ukradeni z vsemi vsebinami, čeprav ni mogoče izključiti možnosti vandalizma.
Kljub pomanjkljivostim je prodaja v smeri razvoja, ji je napovedana velika prihodnost. Torej, če obstaja želja po preizkusu vaše roke, je gotovo treba storiti.