Omrežno trženje - minuse in pluse, kako zaslužiti denar in kako privabiti ljudi?

Če se je pred nekaj leti svet omrežnega trženja zdel goljufiv, danes ta vrsta zaslužkov raje vedno večje število ljudi. Takšno poslovanje ponuja priložnost, da začnete od začetka brez visokošolskega izobraževanja in delovnih izkušenj - in doseči uspeh v kratkem času.

Omrežno trženje - kaj je to?

Izdelke in storitve se lahko izvajajo na klasičen način - preko maloprodajnih omrežij. Obstaja vrsta blaga, katerega proizvajalec izbere bolj zaprt način prodaje, ki posluje prek razvejanega sistema osebnih prodajalcev. Trženje omrežja je ekonomski model pridobivanja dobička s strani prodajnih agentov, ki delajo za odstotek prodaje. Njihov dohodek je odvisen od partnerjev, ki imajo podobne pravice glede obsega.

Kako deluje mrežno trženje?

Prodajalci v okviru te sheme delajo osebno s stranko, zato se nanaša na način neposredne prodaje. Prvi kupci so praviloma prijatelji in sorodniki - prodajna mreža se razvija zaradi zaupanja in prepričanja. Bistvo mrežnega trženja je mogoče zmanjšati na ta algoritem:

1. Registracija nove trgovske družbe in nakup veleprodajne pošiljke blaga
2. Poiščite distributerje, ki bodo postali neposredni zastopniki in začeli izvajati kratke oglaševalske akcije brez dodatnih naložb
3. Pridobitev distributerjev delež stroškov vsakega prodanega izdelka, razširitev kroga znancev in prenos dela zaslužka na starejše partnerje.

Kakšna je razlika med piramidnim in mrežnim trženjem?

Finančna piramida je donosna samo za svoje ustanovitelje, ki so izumili goljufivo shemo. Njegov namen je izdaja ponarejenih delnic ali obveznic, ki nimajo dejanske vrednosti. Razlika med piramidnim in mrežnim trženjem je, da se zaprejo po izvršitvi nezakonitih dejanj. Načelo neposredne prodaje je zakonito in prinaša dobiček že več let vsem distributerjem. Če finančna piramida obljublja, vendar ne plačuje dodatkov za prijatelje, ki jih privlači družba, predstavniki trženja prejmejo dodaten dohodek za to.

Network Marketing - negativi in ​​profesionalci

Kot glavni ali dodatni vir dohodka ima trženje svoje prednosti in slabosti. Med prednosti te oblike poslovanja so:

1. Priložnost za nakup resnično vrednih izdelkov . Prednosti mrežnega trženja zagotavljajo visoko kakovost blaga v primerjavi s tistimi, ki se izvajajo na običajen način.
2. Prilagodljiv sistem popustov . Predstavniki porabijo 30-40% manj pri nakupu kot njihovi kupci.
3. Ni potrebe po začetnem kapitalu . Trženje omrežja ne potrebuje primarne naložbe financiranja, če je shema zakonito veljavna.
4. Brezplačno usposabljanje . Distributerji se seznanijo s proizvodi, prodajnimi pravili in pasivnimi zaslužki .
5. Oddaljeno delo . Pred nekaj leti je bilo mogoče na spletnem mestu opraviti poslovanje z omrežjem, zato distributerjem ni treba sami poiskati strank.

Glavna pomanjkljivost je odvisnost cene na izdelku od števila zaposlenih v podjetju. Prej ali slej pride čas, ko ne morete dvigniti cene za namene dobičkonosnosti, ker je dosežena zgornja meja možne vrednosti na trgu. Če vemo, kaj je mrežno trženje, ni težko uganiti, da bodo prihodki novih partnerjev precej nižji od tistih, ki že delujejo. Brez tega morajo vsak mesec porabiti določen znesek za nakup blaga iz svojih žepov.

Vrste omrežnega trženja

Poslovne strategije se razlikujejo glede na število ravni in seznam odgovornosti udeležencev. Obstaja pet glavnih vrst mrežnega trgovanja, ki so postale splošno znane:

1. Enostopenjsko (denar, plačan za prodajo, storitve za pritegnitev novih zastopnikov se ne štejejo za spodbujanje).
2. Pospešeno z oddelkom (mešani zaslužki za izvedbo in priključitev distributerjev v omrežje).
3. Binarno (poslovno mrežno trženje šteje kot dejanski trend, zato so podjetniki pripravljeni sponzorirati binarne načrte).
4. Matrika (člani strukture so zamenljivi in ​​se premikajo med seboj iz ene celice v drugo).
5. Layered (mrežno trženje te vrste omejuje zaposlene distributerjem in menedžerjem).

Network Marketing - Kako zaslužiti?

Delo v omrežjih mnogi se izogibajo, prepričani, da ne more postati stabilen vir dohodka za odraslo in uspešno osebo. Ne bo manj udobno kot pisarniško delo, če distributer razume, na katere značilnosti se mora zanesti. Delo v mrežnem marketingu lažje daje komunikacijskim osebam, ki nimajo kompleksov. Ne sme se strah govoriti lepo in samozavestno s tujci, ki jim ponujajo blago najbolj raznolikih skupin.

Network Marketing - kako privabiti ljudi?

Noben od partnerjev v strukturi MLM ne bo napredoval nad osnovno ravnjo samo pri visoki prodaji. Projekt potrebuje stalno posodabljanje udeležencev, kar od agenta zahteva, da poznajo človeško psihologijo . Če se prepričate, kako vključiti partnerje v mrežno trženje, se manager včasih srečuje s skeptičnim odnosom do te vrste dejavnosti. Zato bi moral biti glavni cilj prepričanje potencialnega zaposlenega v nesmrtnost ideje.

Kako uspeti v omrežnem trženju?

Statistični podatki kažejo, da ljudje v mrežah dobrega rezultata dosežejo ljudi, ki želijo presegati meje določenega razumevanja delovnega dne s sistematičnim napredkom. Skrivnost uspeha v omrežnem trženju je v več pravilih:

• sposobnost, da ne odstopajo od določenega cilja;
• samokontrola med komuniciranjem z ljudmi;
• želja po načrtovanju lastnega življenja in dohodka;
• sposobnost za trajno samoizobraževanje.

Network Marketing - Motivacija

Neuspeh vodi k pomanjkanju navdušenja v prvi fazi, ko novinec ni prepričan, ali bo dobiček prinesel dobiček in kako hitro. V neuspehu začetkov je krivec sam, ki ni pripravljen radikalno spremeniti navad in način življenja zaradi razvoja osebnih lastnosti. Motivacija v trženju omrežja je mogoče pridobiti iz knjig, iskalnikov, zvočnih posnetkov in video vadnic. Od navadnega delavca vzpodbuja ustvarjalno naravo z organizacijskimi lastnostmi - prihodnjim voditeljem.

Trženje omrežja - Dejstva

Kot vsako podjetje, je mrežno trženje radovedno študirati v smislu statistike in zgodovine. Struktura MLM zlahka doživlja finančne krize - to je edina vrsta podjetništva, ki v težkih časih ne zmanjša dobičkonosnosti. Druga zanimiva dejstva o trženju omrežja so lahko vključena v naslednji seznam:

1. Skupni letni prihodki vseh obstoječih distribucijskih podjetij so več kot 250 milijard dolarjev. Če razdelite ta znesek s številom predstavnikov, dobite mesečno plačo v višini 4.000 USD za vsako od njih.
2. 60% blaga, prodanega po vsem svetu, prodanih prek prodajalcev MLM.
3. 20% sedanjih milijardarjev, je začel poklicno pot kot predstavnik mreže. Še en 4 milijarderji na svetu bogate iz istega razloga vsak teden.
4. Trženje omrežja ni mogoče šteti za nesmiselno, ker se delnice velikih korporacij uradno prodajajo na borznih trgih.
5. To delo je bolj kot ženske od moških: za vsakega tipa-distributerja je 4 dekleta.

Knjige o mrežnem trženju

Da bi dosegli uspeh na katerem koli področju, je treba nenehno dopolnjevati prtljago znanja. Pri tej vrsti poslovanja branje učnega gradiva pomaga pri preprečevanju neuspehov in pasti, ki so izkušenim ljudem seznanjeni. Vsaka organizacija ima svoj sklop knjig, ki so jih napisali vodje, ki so dosegli uspeh. Poleg njih je tudi splošni seznam, ki vključuje knjige o mrežnem trženju različnih področij:

1. Don File "Deset lekcij na prtičku . " Opisuje meje komercialnih priložnosti za začetnike.
2. Jarnell Mark "Vaše prvo leto v omrežnem trženju . " Zagotavlja praktične nasvete za začetnike, ki želijo zaslužiti milijone.
3. John Maxwell "Vodstvo" . Razkriva načela sodelovanja z drugimi ljudmi in vzpostavljanje pravih odnosov s partnerji.
4. Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Razkrivajo mite, da je glavno načelo mrežnega marketinga goljufija.
5. John Milton "Največji Networker na svetu" . Povzetek biografije avtorja več najbolj prodajanih knjig.

Najboljši vodje mrežnega marketinga

Merila za izbor voditeljev na tem področju so število zaposlenih in stalna rast prodaje. Absolutni voditelji, ki razvijajo omrežno trženje na svetu s pridobivanjem velikih letnih prihodkov, so:

1. Avon - podjetje, ki se ukvarja s prodajo dekorativne kozmetike, sredstev za odpadke, noša in parfumov.
2. Amway - sredstva za čiščenje, parfume, vitaminski dodatki.
3. Herbalife - zdravila za zmanjšanje telesne mase in okrevanje.
4. Mary Kay - dišave za moške in ženske, ličila.
5. Tupperware - pripomočki, kuhinjska orodja, posode za shranjevanje.