Prvič, ta knjiga me je privabila, ker je priporočil eden mojih najljubših avtorjev v psihologiji - Robert Chaldini. Čeprav se knjiga morda zdi kot poslovno orodje, to daleč od resnice. Piše o temeljnih vprašanjih človeškega vedenja - živeti zase, sebično ali nasprotno, živeti za druge in biti altruistično?
V knjigi so predstavljene tri glavne vrste vedenja ljudi:
- Taksisti - za katere je najprej prišel osebni dobiček, radi pa prejemajo več kot dati. Taka večina.
- Exchange, ki verjamejo, da bi morala biti borza enakovredna - "sem vam, ti mi."
- Givers - ki so pripravljeni pomagati drugim na škodo svojih lastnih interesov.
Kaj menite, kdo zaseda najnižje stopnje kariere v večini poklicev? Zagotovo boste rekli, da je daveč in imeli boste prav. Kdo zaseda najvišje stopnje karierne lestvice? Večina ljudi se bo odzvala tako, da bo sprejela ali zamenjala, potem pa bodo napačna. Najvišje ocene so sprejeli tudi davači.
Po raziskavah, v absolutno vsakem poklicu, tisti, ki proizvajajo statistično, predstavljajo absolutno večino. Tudi v panogah, kot so pravosodje, zavarovanje, politika - tisti, ki dajo več kot prejemajo, dobijo zmago.
Toda kakšna je razlika med tistimi, ki so na najnižji socialni lestvici od tistih, ki so na samem vrhu? Avtor razume to razliko - »razumen altruizem«, ki omogoča, da se razvijalci razvijajo in se samouničujejo pod pritiskom udeležencev. V knjigi so opisane številne zanimive trenutke, ki lahko spremenijo pogled na osebo in izboljšajo svet kot celoto.
Iz knjige lahko izveste:
- Kako ločiti odjemalca od "psevdo-dajalca", kako spoznati razpad podjetja s fotografije izvršnega direktorja v letnem poročilu.
- Zakaj je vredno pomagati nesebično, in ne postaja izmenjava.
- Zakaj skupina ljudi, s katerimi sodelujete, znatno poveča produktivnost svojega dela.
- Orodja za vplivanje na ljudi z vidika dajalca. Zakaj so močnejši od običajnega prepričanja skozi prevlado. Kaj je "komuniciranje s položajem slabosti", kako doseči njene trdne argumente, temveč prava vprašanja.
- Boste seznanjeni z močnimi instrumenti vpliva dirkačev, ki jih je uporabil George Washington. Iskreno zaprosite za nasvet, poleg koristnih informacij boste prejeli veliko zvestobe osebe.
- Kakšna je temeljna razlika med upniki, ki so od dajalcev daril.
- Zakaj ne bi bil dajalec v primeru igre brez vsote.
- Kako najbolje ravnati z dobrimi dejanji - "cut" ali "potresemo"? Naredite vsa dobra dela naenkrat v enem dnevu ali jih enakomerno razdelite na dneve v tednu?
- Koliko časa dobrodelnega dela letno potrebujemo, da postanemo srečnejši in živimo dlje.
- Kako se obnašati z dajalcem.
- O skritem altruizmu mnogih ljudi.
Danes se vedenje davarov pogosto šteje za šibkost. Mnogi ne dajo, kar skrivajo, temveč tudi skrbno poskušajo zatreti takšno vedenje. Ta knjiga odpira nova obzorja za psihologijo interakcije z drugimi ljudmi, ki nas spodbuja k ponovnemu razmišljanju o altruizmu.
V psihologiji je taka stvar kot družbeni vpliv - močno in praktično nekontrolirano orodje, v skladu s katerim so ljudje sposobni vplivati na okolje in začeti posnemati. Glede na to bi rad to knjigo priporočil za branje absolutno vse, več ljudi bo začelo živeti v skladu z načeli dajalcev - bolj se bo naše okolje spremenilo v altruizem.