Ne glede na to, ali nam je všeč ali ne, smo nenehno vpleteni. Pogovarjamo se s prijatelji, gledamo televizijo, delamo na delovnem mestu, opazujemo situacijo ali celo beremo knjigo - smo v coni vpliva drugih ljudi. Toda sami tudi nenehno vplivamo na druge, včasih popolnoma brez opazovanja in ne želimo.
Psihologija vpliva na ljudi je namenoma uporabljena v nekaterih poklicih. Vsi uspešni trgovski in oglaševalski agenti, prodajalci, svetovalci in predstavniki vodstvenega sloja zavestno uporabljajo načine za vpliv na odločitve ljudi.
Tudi v praktičnem življenju, komuniciranju z družino in prijatelji, se nenehno soočamo z uporabo metod vpliva.
Vrste vplivov v psihologiji
- Zahteva . Običajni poziv, ki se nanaša na željo, da je sogovornik pomagal pri izpolnjevanju nekaterih potreb.
- Prepričevanje . Pritožba z argumenti, ki naj bi vodili k osebi, ki spreminja svoj um, odnos, željo. Pri vplivanju na psihologijo se prepričanje najprej opira na potrebe človeka.
- Predlog . V primerjavi s prepričanjem je to bolj zapleten učinek. Sogovornik ali skupina ljudi morda ne zaveda, da skušajo voditi k odločitvi ali ukrepanju. Vpliv je narejen tako, da oseba ne čuti pritiska in njegova psiha ne nasprotuje novim instalacijam. Cilj predloga je rezultat, ko oseba sam pride do zahtevane odločitve.
- Prisilo . To je hujša vrsta vpliva. Govornik postavlja sogovornika pred dejstvom, da je treba izvajati določena dejanja. Ta metoda je mogoča, če ima govornik nekaj prednosti pred sogovornikom: stanje, starost, moč itd. Prisiljevanje se čuti kot neposreden pritisk.
- Samo-predstavitev . Zgodba o lastnih zaslugah, ciljih, dosežkih, ki potrjujejo usposobljenost in usposobljenost na določenih strokovnih in domačih področjih. To pomaga ljudem prepričati, da morajo poslušati govornikove besede.
- Okužba . Običajno se ta metoda uporablja bolj neprostovoljno. Oseba v ekstatičnem stanju, kot je, okuži okoliške ljudi, s katerimi želijo storiti enako, da bi dobili tako srečen rezultat.
- Ustvarjanje podpornega odnosa . Oseba se lahko posveti zoper posredne metode vplivanja: nevsiljivo zgodbo o lastnih zaslugah, hvali naslovnika, mu pomagajo ali posnemajo.
- Motivacija za posnemanje . Ta vrsta vpliva uporabljajo vzgojitelji in vzgojitelji. Potrebno je za starše. Njegovo bistvo je v nevsiljivnem vzpodbujanju naslovnika, da ponovi določene ukrepe za vodilno osebo.
- Manipulacija . Ta vrsta je značilna za
psihologija moči in vpliva. Njeno bistvo je v tem, da z implicitnimi metodami usmeri naslovnika do določenih dejanj in držav zaradi doseganja lastnih ciljev. - Motivacija . Psihologija motivacije in vpliva prispeva k doseganju rezultata, ki jih prinaša dobiček. Vodilni sogovornik mora prikazati vse prednosti in prednosti nekaterih dejanj in dejanj. Pravilna motivacija vodi k dejstvu, da ima naslovnik željo, da se obnaša tako, kot je bilo pojasnjeno.
Poznavanje tipov psihologije vpliva vpliva na učenje ljudi, da prepoznajo situacije, ko je to nezaželeno. Po drugi strani pa to znanje nam lahko pomaga prepričati osebo, kaj potrebujemo, in sogovornika, da je zaveznik v kateri koli zadevi.